如何提高涂料企業的設計能力呢？其實質是企業的創新和研發能力，但是創新和研發決不是閉門造車。它還會來自另外一個方面——銷售。我說銷售不是象大的公司一樣通過專賣店或通過超市銷售。我們希望中小企業能夠提供延伸服務! 涂料不是終端產品，三分產品，七分施工, 使之成為涂膜。也就是說，事實上是通過施工才把你的產品銷售到千家萬戶當中去,而不僅是網絡。涂料在不同的應用領域都有不同的品質性能，只有通過施工才能體現這一點，也只有通過施工使你產生設計不同的產品特性的靈感。這些特性往往不是規模效應能做到的! 大的品牌不會去做專用的,小量的特性產品。但市場有這樣的需求，而中小型企業恰恰能做的就不是量，而是不嫌麻煩去滿足不同的客戶需求。這種度身定做必須通過你的施工來展示你的產品，很難規范化。所以你的產品必須延伸到施工，你賣的應該不是涂料而是涂膜! 這樣你的產品才會被老百姓接受，他們才會知道你的產品到底好在哪里。我們必須考慮到你在講求規模效應的同時，市場上很多的中間環節采用不正當的施工方式, 如為打磨方便, 批刮吸水率高的膩子，涂料使用前再大量兌水，這就導致很多單位不愿使用涂料。為什么不愿使用涂料? 是因為我們自己沒有控制施工，賣漆和施工的環節追求的是利潤，它不是真正突出你的品牌效果! 你的產品再好，如果在施工過程中任意改變原配方，也無法得到良好的涂膜. 比如說大量兌水，實際上就是摻假。
綜上，現今涂料企業不要刻意去追求品牌，因為你是一個企業，你應該有一個企業精神! 這不同于產品設計。 企業剛開始想的應該是如何生存而不是如何創立品牌，這是本末倒置。品牌是在你的完善的服務實現之后，通過在客戶和市場中的口碑而自然形成的，不是人為強加的，不是單靠廣告說好就好的，如果你的產品不能贏得客戶的青睞，你的廣告打得再好，也不會形成品牌，反而事與愿違。
同時，涂料市場又存在著原材料漲價這一大家都不愿面對的難題。但是總是要面對，想對策。我認為當前行業值得關注的是企業如何生存。先談生存，再談發展. 我特別指的是中小型的涂料企業。大的企業他們不需要你關心，他們自己會考慮自己的生存方法。
石油漲價而帶動涂料原材料漲價是事實! 但漲價的幅度對中小涂料廠更高。這不是說通過迅速擴大規模就能解決的。對中小涂料廠來說，無品牌，無原料成本優勢，無研發設計能力，在建廠之初就是事實。從小到大本應是一個過程，但很多人認為，薄利少銷也可生存，因無品牌而拼價格。結果在這輪不均衡的成本競爭中成為了市場整合的對象! 或被兼并，或停產。除了原料漲價的壓力之外，還有房地產業的降溫。所以我認為今年中小涂料廠除了繼續保持原有的為新房設計的涂料生產和營銷方式外，還應開發舊房翻新市場。在發達國家這才是涂料的主要市場! 舊房翻新追求個性化，人性化，所以無論從品種還是施工都有特殊要求。 這就是延伸服務的廣闊空間! 簡言之，由追求數量轉向質量!
|
